ブログとメルマガを使えば納得して商品を買う

人はものを売りつけられるのは嫌いだが、自ら買うのは大好きだ。

 

自己啓発作家・講演家 ジグ・ジグラー

 

 

ブログとメルマガの組み合わせがアフィリエイトでなぜ王道だと
言われているか理由はわかりますか?

 

 

それはお客さんに安心感を与えた上でセールスを行うこと
ができるからです。

 

 

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セールスはまずは興味をもってもらうのが重要ですから
こんなキャッチコピーで目を引こうとする人が溢れています。

 

 

なんだか強引に売りつけられているような気がしますよね?

 

 

情報弱者からお金を巻き上げることはできますが、
長続きはしませんし恨まれることになりますよね?

 

 

ブログとメルマガの組み合わせが王道と言われている理由
はお客さんに喜んでお金をだしてもらえるからなのです。

詐欺が多いから誠実さが光る

ブログとメルマガを駆使すれば信頼されて効率がいい
セールスができます。

 

 

ネットが身近なものになった恩恵ですね。
しかしネットは詐欺師達が群がる場所でもあるのです。

 

 

訪問販売

電話でのセールス
ダイレクトメール

 

 

以前は彼らもこのように費用がかかる方法で営業していました。
だけどネットが便利で低コストであることからシフトしているのです。

 

 

理由はわかりますよね?

 

 

セールスには下記の3つの段階が必要です。

 

 

興味(集客)→信頼(共感)→行動(購入)

 

 

飛び込みの営業では最初の興味をもってもらう前に
怪しいからという理由で門前払いをくらうのが大半でした。

 

 

しかしネットの登場によって集客が容易になったのです。

 

 

今まではわざわざ営業マンが訪問していましたが、その必要が
なくなったのですね。

 

 

検索エンジンやSNSが24時間お客さんを集めてくれるのです。

 

 

訪問や電話をしなくてもいい

24時間集客してくれる

 

 

費用がかからずに集客も簡単であれば詐欺師達の巣窟に
なるのはご理解いただけると思います。

 

 

しかも情報商材系のアフィリエイトは在庫をかかえる必要がなく、
1つ数万円と高額なものが多いですから100人集客して1人
でも騙せれば儲かるのです。

 

 

悲しいことですが逆に正当なビジネスを行うのであれば
これはチャンスですよ?

 

 

なぜならブログとメルマガのアフィリエイトがより引き立つからです。

 

 

ブログとメルマガを組み合わせると信頼を活かしたセールスが
できるんです。

 

 

集客→検索エンジン・SNS

信頼→メルマガ登録
行動(購入)→メルマガ

 

 

お客さんはまずは検索エンジンやSNSからブログにやってきます。

 

 

そしてプロフィールや記事を読んで信頼できるとか悩みを解決
してくれそうだと思ったらメルマガに登録します。

 

 

この段階で信頼関係はできているのはわかりますか?

 

 

考えてみてください。

 

 

メルマガ登録には少なくても名前とメールアドレスを登録し
ないといけません。

 

 

自分の個人情報を差し出して、入力するという手間を
かけているのです。

 

 

プロフィールや記事を読んで「この人の話をもっと聞いてみたい」
と思ったからメルマガに登録したんですよね?

 

 

ここまで来てやっとセールスをかけれるのです。

 

 

飛び込み営業は信頼をとる段階まで来れないのですね。

 

 

だからほとんど脅しのような強引な方法で商品を売りつ
けるんですね。

 

 

ではお客さんに喜んで商品を買ってもらうには
どうすればいいのでしょうか?

 

 

いよいよブログとメルマガの組み合わせが最強である理由
をお話ししていきます。

ブログはお店でメルマガは営業マン

利益をあげるには仕組みが必要です。

 

 

オーナー→利益をだす仕組みをつくる

営業→売る
事務→営業などの後方支援
技術者→商品をつくる

 

 

会社でも役割は決まっていますよね?
これはブログとメルマガを使ったアフィリエイトでも同じなのです。

 

 

アフィリエイター→オーナー(仕組みづくり)
メルマガ→営業(商品を売る)
ブログ→お店(商品、記事、集客)

 

 

思い出してください。

 

 

先程、ブログに訪れたお客さんはプロフィールや記事で
信頼してくれればメルマガ登録にもっていけるとお話し
しました。

 

 

もう信用してくれているのですからセールスが成功する
可能性は高くなります。

 

 

でも、なんでブログがあるのにわざわざメルマガに登録
してもらって営業をしないといけないんだ?

 

 

こんな疑問がでてくると思います。

 

 

答えは簡単です。

 

 

人がモノを買うときの心理にそって文章を組み立て
るためです。

 

 

確かにブログにも記事はあります。

 

 

だけど読んでもらいたい順番にお客さんを誘導する
のはブログだけではまず無理です。

 

 

そもそも良質な記事でも次の日になったら印象は
極端に薄れているものなんですね。

 

 

忙しい日々に追われて、せっかく共感してくれた
お客さんがもうブログに来てくれないのは惜しい
ものです。

 

 

だからメルマガで営業をかけるんです。

 

 

お客さんも自分で登録したのだから怪しいとは
思わないですし、こちらの意図した順番でメール
を読んでもらうことができるのですから成約率が
格段にあがります。

 

 

ご理解いただけますか?

 

 

アフィリエイトで商品を売るにはブログとメルマガ
の組み合わせこそ最強なのです。

 

 

ブログとメルマガにモノを買うときに心理状態に
そった文章をかけるコピーライティングが加われば
一生食いっぱぐれることはありません。

 

 

信用できる人からモノを買う

お金をだす時の行動と心理パターンは解明されている
売りつけられるのは嫌うが納得してお金を払うのは抵抗がない

 

 

人間の脳の構造が劇的に変化でもしないかぎり、
この3つはこれから先も変わることはないのです。

 

 

ブログとメルマガを使ってのセールスは人間の本質を
熟知した永続的に使える方法なのです。

 

 

これからの時代を生きるあなたには、「お金」ではなく、

自らの「信用」に投資することが求められている。
ほんとうに困ったとき、人生の崖っぷちに追い込まれたとき、
失敗してゼロに戻ったとき、あなたを救ってくれるのはお金
ではなく、信用なのだ。

 

起業家 堀江貴文氏

 

 

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