共感力は信用の基

相手の立場になって考えなさい

 

 

子供の頃から大人達によく言われていたことです。

 

 

順番を守る

騒がない
左側を歩く
走らない

 

 

このようにルールを徹底的に教えこまれています。

 

 

おかげで社会にでてから共感力がある大人になって集団
で仕事をする会社員になれるという見かたもあります。

 

 

しかしお金に目がくらんで共感力のことをすっかり
忘れているアフィリエイターが多いのです。

最初は売り込みは不要

アフィリエイトで結果をだしている人が力を入れているのは
売ることではありません。

 

 

売り込みをかけるのなんて最後のほうでいいんですね。

 

 

アフィリエイトは商品を宣伝して買ってもらうネット上の
セールスです。

 

 

セールスには鉄板の法則があります。

 

 

売る前に信用してもらうことですね。

 

 

とくに情報商材など高額な商品をバンバン売っている
アフィリエイターは信用してもらうことに労力を使います。

 

 

読者を決して否定しない(共感力)

悩みを解決するための方法を提案する
メルマガ登録で特典を渡す
特典の感想を送ったら更にプレゼントを渡す

 

 

僕がアフィリエイトを教わっている人もこのような方法
をとっています。

 

 

ブログの記事で悩みに共感して信用をえる

メルマガ登録の特典で更に共感と信用をえる
感想のプレゼントでまた信用してもらえる

 

 

どれだけ労力をかけているかがわかると思います。

 

 

このようにどんどん自分の知識を与えて相手の悩みを
肯定する共感力と悩みを解決する問題解決能力
で信用を積み重ねていくのです。

 

 

しかしネット上のアフィリエイターの多くはどうでしょう?

 

 

月収100万円突破!

毎日10万円が振り込まれます
一ヶ月で会社員より稼げるようになりました

 

 

このように興味をひくプロフィールを記載していますが
信用してもらう作業はほとんどしていません。

 

 

それ以前にいきなりセールスをしてきますよね?

 

 

ズラリと並べられた商品の広告

記事の間に頻繁に貼られているアフィリリンク
一通めからセールスしてくるメルマガ

 

 

自分の悩みに寄り添ってくれる共感力もない、信用
もない人から買うわけがないですよね。

 

 

考えてみてください。

 

 

ジャパネットなどの通販会社は30分程度の放送にも
関わらず莫大な売上があります。

 

 

でもやっていることは毎回同じですよね?

 

 

ダイエットしたいけど辛い思いはしたくないですよね(共感力)

1日わずか10分の運動で引き締まったウエストになります(問題解決)
ダイエット器具の値段と購入特典(セールス)

 

 

まずは視聴者の悩みに寄り添って器具を購入すれば悩み
を解決できることに力を注いでいます。

 

 

セールスなんて一番最後の短い時間なんです。

 

 

もうご理解いただけますね。

 

 

仕事で使う共感力とは信用してもらうための手順の1つなんです。
これができてないと全然モノが売れないんですね。

 

お客さんを逃す愚行

飛び込み営業
訪問販売

 

 

今までこんなに効率の悪いセールスが横行していたのは
不特定多数の人に話を聞いてもらうのが難しかった
からです。

 

 

だからどこの家だろうと片っ端から飛び込みで営業を
かけていたんですね。

 

 

ゆっくり休んでいる時に見たこともない人から興味のない
商品をすすめられても買うわけがありません。

 

 

最初から印象が最悪なので共感力以前の問題ですよね?

 

 

しかし今はネットがありますから状況がガラリと変わりました。

 

 

ブログを開設して記事をアップしておけば興味を持った人
が自分から見に来てくれるんですね。

 

 

しかしこのメリットを活かせてないアフィリエイターが多いのです。

 

 

未だに飛び込み営業がやっているような方法でセールス
しているんですね。

 

 

飛び込み営業をしている人達は信用してもらうために自分
の過去の経験やプロフィールを話している時間なんてありま
せんから早い段階でセールスをかけてきます。

 

 

でも買ってくれと鼻息が荒い人から誰も買いたいなんて
思わないのです。

 

 

そもそも信頼関係が構築できてない環境ですから
当然ですね。

 

 

考えてみてください。

 

 

いきなりセールスをするアフィリエイターはネットのメリットを
理解していないんですね。

 

 

キーワード選定をしっかりして記事を毎日のように更新
していればアクセスは増えていくんです。

 

 

だから焦って売る必要はありません。

 

 

セールスは後回しにして共感力や問題解決能力で
悩みを解決してリピーターを獲得するのです。

 

 

共感力のある記事を書いていればブログに来るたびに
信用は上がっていき自然と売れるようになっていくん
ですね。

 

 

とにかく売れなんてブラック企業のように金に目がくらんだ
状態でセールスをしても結果はでません。

 

 

買え買え感の強いブログでは信用をえることはでき
ないのです。

 

 

事業には信用が第一である。
世間の信用を得るには、世間を信用することだ。
個人も同じである。

 

日本の実業家 渋沢栄一

 

 

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